M.U gửi thư mời các đối tác Việt Nam

Trao đổi với Thanh Niên Thể Thao, một thành viên chủ chốt của đoàn đàm phán (gồm 3 thành viên) cho biết: “Cách đây vài tháng, M.U đã gửi thư cho chúng tôi với lời đề nghị muốn tìm người đại diện của M.U tại VN.

Trong hồ sơ rất đầy đủ được gửi đi Anh cách đây ít ngày, ngoài miêu tả quy mô của công ty, chúng tôi đã khẳng định VFD là đơn vị số một VN về tiếp thị bóng đá, bằng chứng là đã tiếp thị thành công tại SEA Games 22 và nhiều giải bóng đá trong nước; tham gia tổ chức một loạt những sự kiện thể thao lớn tầm cỡ châu lục, thế giới như vòng loại Olympic, vòng bảng của Asian Cup…”.

 “Trong cuộc gặp gỡ ngày 25-6, VFD một lần nữa phải thuyết trình để chứng tỏ được năng lực của mình trong hoạt động tiếp thị tài trợ. Nếu cuộc thuyết trình thành công, VFD được chỉ định làm đại lý cho M.U tại VN, các nhiệm vụ chính yếu nhất của VFD là phải tìm kiếm cho M.U các nhà tài trợ tiềm năng không chỉ ở VN mà còn ở Đông Nam Á; cung cấp các dịch vụ về tài trợ, lập chiến lược marketing cho M.U ở VN, bán quảng cáo, bán các gói tài trợ và bán các quyền lợi liên quan đến M.U tại VN và khu vực”.

Lãnh đạo VFD khẳng định: “Chúng tôi tin tưởng cuộc đàm phán mang tính lịch sử này của bóng đá VN sẽ đem lại kết quả tốt đẹp. M.U đã thảo sẵn một bản hợp đồng để VFD nghiên cứu trước.

Tuy nhiên, một số nội dung quan trọng khác của cuộc đàm phán vẫn được M.U giữ kín. Tôi không rõ trong buổi đàm phán, M.U có đưa ra những quyết định nào trong chiến lược lâu dài ở VN, như thành lập trung tâm bóng đá hay hỗ trợ đào tạo trẻ hay không. Thậm chí, phía M.U còn yêu cầu VFD ký một thỏa thuận về bảo mật thông tin, không được tiết lộ cho báo chí”.

15 triệu fan M.U tại Việt Nam

Vị quan chức trên cũng cho hay, công ty của ông đã nhiều phen bất ngờ về sự chuẩn bị kỹ lưỡng và cực kỳ chuyên nghiệp của M.U trước khi quyết định “nhảy” vào thị trường VN. Ví dụ, M.U còn đề nghị VFD phải cung cấp một bản phân tích chi tiết về các yếu tố chính trị, văn hóa tại VN tác động như thế nào đến thị trường tiếp thị thể thao, đánh giá sự tăng trưởng của thị trường thể thao trong tương lai, so sánh lượng fan hâm mộ M.U và fan hâm mộ các CLB khác của giải Ý, Đức…

Điều đáng  ngạc nhiên hơn cả, số liệu về lượng fan M.U tại Việt Nam lại do chính… M.U cung cấp.

Trong một bức thư, đại diện M.U viết: “Qua tìm hiểu một cách hạn chế của chúng tôi, công ty nghiên cứu thị trường TNS Sport đã thực hiện 28.000 lượt phỏng vấn tại 28 quốc gia và thống kê CLB M.U có 330 triệu cổ động viên (CĐV) trên toàn thế giới. Số liệu này bao gồm cả những CĐV coi M.U là đội bóng ưa thích số 2. Tuy chưa thực hiện điều tra cụ thể ở VN nhưng TNS Sport đã đánh giá theo phương pháp ngoại suy, qua lượng khán giả xem truyền hình thì có khoảng 15 triệu CĐV CLB M.U tại VN”.

TNTT đặt câu hỏi: “M.U có lợi, nhưng còn bóng đá VN mà cụ thể là LĐBĐ VN sẽ được hưởng những gì?”. Vị lãnh đạo VFD trả lời ngay: “Cú bắt tay nếu thành công không chỉ giúp đánh bóng thương hiệu của VFD mà còn mang lại cho chúng tôi khoản lãi đáng kể. Giả dụ, nếu VFD kiếm cho M.U được gói tài trợ khoảng 1 triệu USD thì sẽ được hưởng phí hoa hồng theo luật chung của thế giới khoảng hơn 17%. Tất nhiên, con số ăn chia cụ thể thế nào sẽ được hai bên bàn tới. LĐBĐ VN chắc chắn sẽ được chia phần vì LĐ là cổ

«M.U đã mời chào một hợp đồng rất ngon lành khi công bố có 15 triệu người hâm mộ tại Việt Nam»

đông chính của VFD”.

“Khác với CLB Arsenal là nhà đầu tư trực tiếp vào Hoàng Anh Gia Lai, M.U muốn quảng bá thương hiệu của mình và giúp đỡ nền bóng đá VN bằng một kênh khác”. Ông nói thêm: “Một số nước trong khu vực đã làm ăn với M.U từ lâu và rất thành công như Thái Lan, Malaysia”.

“Nếu M.U tiếp tục mở rộng quan hệ với VN thì việc mời đội 1 của họ sang thi đấu với đội tuyển Việt Nam thuận lợi và dễ dàng hơn trước rất nhiều”.

“Tôi hy vọng vào một tương lai không xa, chúng ta sẽ được đón Sir Ferguson và tận mắt thưởng thức các cầu thủ tài hoa của M.U thi đấu trên sân cỏ VN”.

Cách thức mời đội bóng quốc tế đến Việt Nam Một cựu thành viên AFC cho biết, để mời một đội bóng quốc tế cần phải có một công ty trung gian môi giới uy tín và những nhà tài trợ là tập đoàn có khả năng tài chính lớn, có quan hệ thương mại quốc tế, khi đó họ mới cần quảng bá thương hiệu ra thế giới. Thái Lan từng đón Manchester United cách đây 5 năm, rồi sau đó là Real Madrid, Manchester City, Arsenal, Brazil….  Malaysia cũng làm tương tự. Indonesia vừa mời Bayern Munich. Giá cả cũng rất dao động từ 1,5 triệu USD đến 3 triệu USD, tùy vào thương hiệu, cầu thủ ngôi sao có mặt cũng như thời gian chuyến du đấu kéo dài bao lâu. Ông Trần Bắc Hà, Chủ tịch HĐQT Ngân hàng Đầu tư và Phát triển VN (BIDV) từng cho rằng tiền không phải là chuyện lớn, vấn đề quan trọng là cách thức tổ chức và huy động tài trợ của chúng ta. Cuộc chiến tay ba Được biết, không chỉ VFD được mời sang Anh, M.U cũng gửi thư tới 2 công ty khác, trong đó có Strata. Cuộc cạnh tranh của ba “đối thủ” này vào sáng 25-6 chắc hẳn sẽ rất hấp dẫn và dù ai thành công đi chăng nữa, bóng đá VN cũng sẽ được hưởng lợi.

Lan Phương (TNO)